誰にでもできる「検定ビジネス」６つの必勝法 (角川フォレスタ)

この本について

自分のサービスをどう伝えればいいのか、いつも手が止まることがあります。丁寧に説明しても読まれないし、かといって派手なコピーで煽るのも違う。そんなときに「人はクイズを見ると、つい解きたくなる」という一文に妙に心が動きました。説明を読んでもらえないなら、読まれる形に変えてしまえばいいのか、と。 この本が面白いのは、「検定を作る＝ビジネスを作る」という距離の近さを、実例で淡々と見せてくれるところです。たとえば薄毛に悩む人向けの検定を入口にして、自然に商品理解と来店につなげていった話。あるいは、専門家の名前ひとつで受検者数が動くという、現場ならではのリアル。そして、いきなり大規模にやらなくても、試しに小さく「サンプル検定」を出して、反応を読むという着地の仕方。どれも派手ではないけれど、実務に落とせる視点ばかりでした。 読みながら、自分の分野でも「何を測ると、相手は自然と参加したくなるのか？」と考えざるを得ませんでした。知識ゼロの人に説明するより、簡易な問題を一問解いてもらったほうが話が早い。そんな場面は意外と多いはずです。検定づくりに興味がある人だけでなく、集客に行き詰まった個人事業主や、小さくても自分のサービスを広げたい人に向いている本だと思います。