
スタンフォードでいちばん人気の授業 (幻冬舎単行本)
佐藤智恵
幻冬舎 / 2017-08-23
この本について
仕事の場面で、「ちゃんと準備しているはずなのに交渉が通らない」「新しいことを提案すると、なぜか空気が固まる」「頑張っても評価が伸びない」みたいな小さなつまずきって、意外と積み重なりますよね。自分だけ空回りしている気がして、原因もよくわからないまま悩むことも多いと思います。 この本を読んで感じたのは、そういう“もやっとした実務上の行き詰まり”に対して、きれいごとじゃなく、現場寄りの視点をくれるところでした。たとえば交渉の章では、いきなり話し合いに臨むのではなく「何を得たいのか」「代替案は何か」を事前に整理する発想が徹底されています。頭では分かっていても、ここまで丁寧に準備している人は少ないはずで、翌日の打ち合わせからすぐに使える感覚がありました。また、ストーリーを使って相手の行動を変えるパートも実務的で、社員をヒーローにする話の見つけ方など、マネジメントで悩んでいる人ほど刺さると思います。さらに、人間が「選択肢が多いと動けなくなる」「損失を避けたがる」といった脳のクセを踏まえた説明が多く、数字や提案の伝え方を見直すきっかけにもなりました。 派手な成功論ではなく、日々の仕事で“どこを直すと実際にうまく回るのか”を知りたい人に合う本です。自分の働き方を地に足つけて整えたいときに、そっと横から灯りを当ててくれるような一冊でした。
読書インサイト
ハイライト密度
多くの読者は第1章に最もインサイトを感じており、全ハイライトの20%が集中しています。
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