共感したお客様だけがゾクゾク集まる! 　ひとり起業家のためのオンライン集客の教科書 (ゼロワン出版)

この本について

起業まわりの相談を受けていると、「やることは分かってるのに動けない」「誰に届ければいいのか曖昧なままSNSを更新してしまう」という声をよく聞きます。正直、僕もひとりでやっていた頃は同じでした。やみくもに発信しては手応えがなくて、結局また手が止まる…みたいなループです。 この本を読んで少し視点が変わったのは、集客って“広く届ける”よりも“届いてほしい人を明確にする”ところから始まるんだ、というごく当たり前だけど抜けがちな点でした。ペルソナを一度作って終わりではなく、実際に来てくれたお客さんに合わせて更新していく姿勢も、実務レベルでかなり腑に落ちます。さらに、信頼が貯まっていない状態で売ろうとしても嫌われるだけ、という説明も自分の失敗経験に重なりました。地道な行動を日々積み上げること、価値提供の順番を整えること、そして見込み顧客との関係を育てること。この3つがようやく線でつながった感覚があります。 派手なノウハウというより、「やるべきことは分かっているのに迷いが消えないひとり起業家」にちょうどいい現実的な教科書でした。特に、過去の自分をペルソナにする話や、“誰から買うか”が重要になっている今の流れは、すでにSNSで発信している人ほど刺さると思います。少しだけ足場を固めたい時に手元に置いておきたい一冊でした。