はじめてのエバーグリーンローンチ: ツールからセールスファネルの構造までを徹底解説

──────────────── ▲本書「はじめに」より抜粋 ──────────────── 大きな売上を期待し満を持して始めてみたプロダクトローンチですが、実際はリスト単価の高騰や不安定な一過性の売上など、様々な問題に直面して悩んでいませんか？ 実は、プロダクトローンチの諸問題をすべてクリアし、プロダクトローンチのあらゆるメリットを享受しながら24時間・365日、自動的にプロダクトローンチがおこなわれる状態を作る方法があります。 それが、「エバーグリーンローンチ」です。 本書でご紹介する内容をお読みいただければ、誰でも簡単にエバーグリーンローンチの全貌を理解し、エバーグリーンローンチを活用したプロモーションを成功させることができるようになります。 実際に私自身もこの方法を実践することによって、自社のエバーグリーンローンチ企画で開始直後の1ヵ月で596万円もの売上を上げることができました。 この内訳は、販売価格29万８千円のオンラインスクールが20件、売れたことを意味します。 また、見込み顧客としてのメールアドレスリストは763件も獲得することができました。 この1ヵ月の広告コストは68万2千543円でしたので、1件あたりの見込み顧客獲得単価（CPL）は894円、顧客獲得単価（CPA）は3万4千127円になりました。 最終的に、投資したコストに対して得られた利益を表す指標である投資利益率（ROI）は、この1ヵ月の単月で873％という良好な結果を得ることができました。 もちろん、これは本エバーグリーンローンチ企画を開始した初月の実績となります。 2ヵ月目以降から現在に至るまでは、利益の一部を再投資していく形で、安定的に売上を増加し続けることができています。 また、その企画とは別に、現在は更に複数のエバーグリーンローンチ・セールスラインを構築しています。 そして、それらの各エバーグリーンローンチのすべてから、24時間・365日、完全自動で売上が上がり続けているのです。 これは「究極のマーケティングオートメーション」とも言える、最新の販売手法だと私は考えています。 そんな魅力的なエバーグリーンローンチですが、その詳細をご存知でない方も多いのではないでしょうか。 そこで、本書では、エバーグリーンローンチの概要や収益計算方法、実際にエバーグリーンローンチで売上を上げる14ステップをお伝えします。 また、今もっとも効果が高く実績が証明されているエバーグリーンローンチシステムもご紹介します。 本書をお読みいただいた後には、あなたはすぐにでも成功するエバーグリーンローンチを開始できるようになります。 ぜひ、こちらでご紹介するエバーグリーンローンチのフレームワークを活用されてみてください。 ──────────────── ▲目次（抜粋） ──────────────── はじめに 第１章 エバーグリーンローンチの概要 エバーグリーンローンチとは プロダクトローンチとは １．トラフィックからオプトイン ２．教育＆コンテンツ提供 ３．ティーザーステップ（じらし、予告） ４．販売 ５．アフターフォロー・感謝を伝える プロダクトローンチのデメリット チャンスが一度きりだった 大量のメールアドレスを集める必要性 売上が不安定である 常に多大な労力が必要 改善の機会が少ない 教育＆コンテンツ提供プロセスで離脱する エバーグリーンローンチ・マーケティングとは エバーグリーンローンチの収益計算方法 第２章 エバーグリーンローンチで売上を上げる14ステップ エバーグリーンローンチで売上を上げる14ステップ １．ビジネスモデルを考える フロー型ビジネスとストック型ビジネス エバーグリーンローンチ＋ストック型ビジネス＝ビジネス基盤の強化 ２．販売商品を用意する エバーグリーンローンチでとり扱う商品の価格基準 ３．商品販売ページを用意する ４．ウェビナーの内容を作る ①イントロダクション・パート ②コンテンツ・パート ③クロージング・パート ５．ウェビナーオプトインページを作る ６．ステップメール（エバーグリーンシナリオ）を作る ①ウェビナー開催前 ②ウェビナー放映当日 ③ウェビナー終了後 ７．ダウンセル・シナリオを作る メイン商品の販売→ダウンセル ８．ウェビナーを撮影する ９．ウェビナー視聴ページを作る 10．ウェビナーリプレイページを作る 11．アフターセールス・シナリオを作る 購入直後のサンキュー動画 アフターセールス・ステップメール サプライズ特典を届ける さらなる価値の提供 12．あらゆる場所からトラフィックを集める 13．継続的にテスト・改善する 14．ユニット理論を実践する 補足情報：エバーグリーンローンチシステムについて まとめ ──────────────── ▲著者プロフィール ──────────────── 小谷川 拳次（こたにがわ・けんじ） 作家。投資家。起業家。 2009年、リードコンサルティング株式会社設立。 デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。 ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。 著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。 ──────────────── ▲登録商標に関する記述 ──────────────── EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）はリードコンサルティング株式会社の登録商標です。 EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）登録商標第5596050号