グロースハック 予算ゼロでビジネスを急成長させるエンジン

この本について

プロダクトを伸ばしたいのに、どこから手を付ければいいのか分からないまま時間だけ過ぎていく感覚ってありますよね。広告費を積むほどの余裕もなく、かといって施策の手数を増やそうにも基準が曖昧で、結局「今やっていることは正しいのか？」と自信が揺らぐ。自分も同じように迷っていた時期がありました。 この本が役に立ったのは、AARRRの段階ごとに「ユーザーがどんな状態にいるのか」を冷静に見に行く姿勢を教えてくれたところです。例えば、初回体験の質を上げることがどれほど再訪につながるか、データを使った細かいセグメント配信がどう効くのか、目の前の数字の裏にあるユーザーの距離感を立体的に把握できるようになるのが大きかったです。また、手数を惜しまない文化づくりや、現場への権限委譲がなぜ必要なのかが具体的な事例で語られていて、施策の「やる／やらない」の判断が少しラクになりました。 もう一つ印象的だったのは、グロースハッカーに必要なのは特殊な才能ではなく、共感力や分析力など、地味だけれど積み上げるしかない要素だと書かれていた点です。ゼネラリスト型の視点をどう育てるか、そのリアルな話が妙に腹落ちしました。自分の役割にモヤモヤを抱えていた身としては救われる部分が多かったです。 サービス改善の視点を体系的に整理したい人、施策の手数は打っているのに伸び悩んでいる人には特に刺さると思います。