「つながり」で売る！　7つの法則 (日本経済新聞出版)

この本について

仕事でも発信でも、「ちゃんとやっているはずなのに伝わらないな…」と感じることがよくあります。スペックだけ整えても選ばれにくいし、価格の理由をうまく言語化できなかったり、そもそも何を発信すればいいのか迷ったり。自分のこととなると、なぜか途端に言葉が出なくなるんですよね。 この本は、そんな“伝えることのつまずき”に、無理のない視点をくれました。たとえば、人は情報が少ないものには興味を持ちにくいという話。だからこそ、値段の理由や背景を丁寧に伝えるだけで、判断しやすくなる。あるいは、「個」を出す発信が共感を生むという話も、実際にやってみると腹落ちします。日常や考えていることを少しだけ開いてみると、その延長線でしか関係性は育たないんだなと感じました。そして、モノではなく“コト”に価値が移っているからこそ、どんな体験を届けたいのかを考えることが、結果的に選ばれる理由になるという指摘も、今の時代に合っていると思います。 派手なノウハウではなく、地に足のついた考え方が欲しい人に向いています。とくに、個人で仕事をしている人や、小さなチームで発信に悩んでいる人には、スッと効くところが多いはずです。自分の発信がうまくいかない理由を、責めずに整理したいときにちょうどいい一冊でした。