売れない問題　解決の公式 (日本経済新聞出版)

コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。 激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのでしょうか。 実践マーケターが、多くの具体例から解きます。 「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。 1 何を（Product）、2 誰に（Target）、3 どうやって（Communication） の順で考えます。 では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのでしょうか。 ・売り上げがじりじり下がる ・新規顧客が獲得できない ・既存顧客が離れてしまう ・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち ・広告や販促の効き目が薄い…… こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、 1 どうやって（Communication）、2 誰に（Target）、3 何を（Product） の順に考える。 その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説します。 【目次】 プロローグ 「売れない問題」に悩む私たち 第１章 「売れる仕組み」をどう動かしていくか 第２章 「買いたい人」は、あなたを知らない 第３章 顧客の心理は、日々変わっている 第４章 「売り物」の価値を高め続ける 第５章 仕組みで買っていただく力