マーチャンダイジング入門

この本について

発注や在庫の判断って、数字を見ているはずなのにどこか勘に寄ってしまう瞬間があります。売れているから追加、前に売れたから今年も発注、とりあえず全部同じメーカーに任せる。そういう“なんとなく”で動いた結果、後になって在庫の山にため息をつくことが何度もありました。 『マーチャンダイジング入門』は、そういう曖昧な判断を一度立ち止まって見直すきっかけになる本でした。例えば「今売れている、さあ発注だ」と思った時こそ5分考えるとか、売場のプライスゾーンを上げすぎないとか、少量で動きを探ってから追加するなど、現場で即使える視点がとにかく多いです。特に、時流によって商品が急に回らなくなるという前提で在庫を見る感覚や、取引先の選び方まで踏み込んでいるところは、自分の弱点を突かれたような感覚がありました。 読み進めるほど「商いって、こんなに環境の影響を受けるのに、なぜ自分は昔の数字に頼っていたんだろう」と気づかされます。お客の生活を観察する姿勢や、チームで判断精度を上げていく必要性など、売場に立つ人ほど腑に落ちるはずです。 売上や発注の“勘どころ”に自信が持てないまま日々を回している人に、静かに効いてくる本です。