一瞬で人の心を操る「売れる」セールスライティング

この本について

仕事で文章を書くたびに、「結局どこから手をつければいいんだろう…」と手が止まることが多いんですよね。相手に動いてほしいのに、理由づけが弱いのか、説明しすぎなのか、自分でもよく分からないまま文章が迷子になる感じ。僕もずっとそのモヤモヤを抱えていました。 この本を読んで印象に残ったのは、相手が行動できる状態には“タイプごとのスイッチ”がある、という考え方でした。理由がないと動けない人、証拠がほしい人、流れが分かると走り出せる人、とりあえず動いてみる人。それぞれに効く伝え方の順番があって、そこを外すとどれだけ良い内容でも届かない。逆に、その順番さえ合えば無名でも信頼されうる、という視点はかなり腑に落ちました。 実際、相手に小さな成功体験をつくることが信頼につながる、という話も、仕事で人に動いてもらう場面を思い返すと妙に現実的なんですよね。行動してもらえなければ、変化は起きない。そのために文章で何をどの順で伝えるか、具体的なステップまで落とし込まれているので、書く前の迷いがかなり減りました。 自分の文章が「伝わっている気がしない」と感じる人や、理由・根拠・流れの整理にいつも時間がかかってしまう人には、かなりしっくりくる本だと思います。