マーケティング＜第２版＞ (日本経済新聞出版)

この本について

仕事でマーケ施策を考えるたびに、「結局どこから手をつければいいんだろう…」と手が止まる時ってありますよね。ターゲティングもポジショニングも大事なのは分かるけど、現場では判断の軸が曖昧になりがちで、自分もよく迷っていました。 この本は、そういう“判断のよりどころ”が欲しい人にちょうどよかったです。例えば、自社の立ち位置を整理するときに、相対市場シェアや成長率で状況を切り分ける視点があるだけで、無理に攻めるべきなのか、守るべきなのかが少し冷静に考えられます。また、製品を作る前にポジショニングを決めるという当たり前のようで抜け落ちやすい順番も、実務だと救われる瞬間が多いです。さらに、顧客がブランドをどう思い出すかという「心の中の棚」を意識するだけで、メッセージの絞り方が変わってきました。 派手なテクニックよりも、マーケの“土台”をもう一度見直したい人に刺さると思います。迷った時に立ち返れる基準が増えるので、日々の判断が少しだけ落ち着きますし、自分みたいに「全体像がつかめずにモヤモヤしている人」には特に相性がいい一冊でした。