ベーシック・マーケティング(第2版)

この本について

仕事でマーケの判断をするとき、「結局どこを基準に考えればいいんだろう…」とふわっと迷う瞬間があると思います。商品開発でも企画でも、ターゲットや価値の軸を決めきれずに手が止まるあの感じです。僕もそこを何となくの感覚で乗り切ろうとして、あとで方向性がぶれていたことに気づく…という失敗を何度もしました。 この本は、そういう“判断のよりどころ”がほしいときに効いてきます。例えば、ターゲティングとポジショニングの違いを読み直すだけで、顧客視点で考えられているか、自分の思考の癖がすぐに分かります。また、消費者がブランドをどう分類しているかという「保留集合」や「想起集合」の話は、なぜ刺さらないのかを落ち着いて整理するのに役立ちました。さらに、4Pと4Cの整理は、企画段階のアイデアを現実の提供価値に落とすときに、行動レベルで軸をつくってくれます。 実務で迷子になりがちな人ほど、基礎を“今の仕事の文脈で”もう一度組み立てられるはずです。特に、プロダクトやサービスの方向性に自信を持てずにいるマーケ担当や企画職の人には、かなり落ち着きを取り戻させてくれる一冊だと思います。