［改訂４版］グロービスＭＢＡマーケティング

この本について

マーケの勉強をしていると、「結局どこから手をつければいいんだろう」とか、「ターゲットとかポジショニングって言われても、実務にどう落とすのが正解なのか…」みたいなモヤモヤにぶつかりませんか。僕もずっとそこが霧の中で、知識は増えているのに判断がぶれがちでした。 この本が助かったのは、抽象概念を動かすための“現実的な視点”をくれたところです。例えば、ポジショニングを2軸で絞るという当たり前の話も、実際には軸を出しては戻り、また洗い直す過程があって初めて意味を持つことが書かれているし、万人向けを狙うほどコンセプトが曖昧になる理由も、普段の企画で感じていた違和感とぴったりハマりました。さらに、消費者がどう認識しているかを示すパーセプションマップと、企業側が取りたいポジションを描くマップは別物だ、と明確に区別してくれたことで、見えている景色が整理された感覚があります。 読みながら、「結局、自分が決めきれてなかったのは、顕在ニーズに引っ張られて本質的な欲求を見落としていたからかもしれない」と気づける瞬間がありました。競合との差別化も、一見当たり前の特徴でも“誰も言っていない角度”から示せば武器になる、という事例が腹落ちしやすいです。 自分の企画や事業の方向づけに迷いがちな人ほど、基礎の言葉が実務に結びついてくる一冊だと思います。