Amazon広告“打ち手”大全 世界最大のECサイトで広告運用に挑む 最強の戦略77 できるMarketing Bibleシリーズ

この本について

Amazon広告って、触っているうちに「これで合ってるのか？」と不安になりやすいですよね。入札戦略を変えても効果が読めないし、キーワードは揺らぎだらけで終わりが見えないし、CVはクリック基準で見るべきなのかビュースルーを拾うべきなのか…気づけば判断軸がぐちゃっとしてきます。僕もずっとその感覚を抱えたまま運用していました。 この本は、そのモヤモヤを“現実の広告運用の動き”に落とし込みながら整理してくれます。例えば、入札戦略の比較も感覚ではなく「同時運用」や「期間ずらし」など、実務でどう検証すればいいかを具体的に示してくれますし、キーワードの揺らぎをどこまで拾うか、ASINをどの粒度で管理するかなど、ふだん曖昧にしがちな部分を作業レベルまで落としてくれるのが助かりました。さらに、クリックだけで評価しないという話も、自分の購買行動まで思い返して納得でき、KPIの組み方がだいぶ変わりました。 全ASINを対象にする考え方や、商品ターゲティングで効くものを拾っていく発想など、派手ではないけれど「これなら再現できる」と思えるヒントが多いです。僕自身、予算が限られる時期にCPAとROASだけで判断していたところから、一段階上の指標を扱えるようになりました。 地味な改善を積み上げたい運用者には、かなり刺さる一冊だと思います。