コロナ不況を乗り切る！ ビジネス「オンライン化」大全: 仕事時間半分で売上倍増のフレームワーク (ハワイビジネスモードレーベル)

この本について

オンラインで仕事を広げたいと思っていても、「そもそも何を売ればいいのか」とか「サービスを作っても人が来ない…」みたいな感覚にぶつかること、けっこうあると思います。僕も最初は、自分の得意なことをとりあえず形にすれば何とかなるだろうと考えていた時期があって、結果として空回りした経験があります。 この本が面白いのは、オンライン化を単なるツールの話にせず、「そもそも人はどうやって買うのか」から整理しているところです。読者がよく保存していたのも、AIDMA的な流れが今のネットでどう変わっているかとか、「なぜ私があなたのサービスを買う必要があるのか」という視点でした。結局、作り手の思いよりも、相手の困り事から逆算する方が強い。それを具体的なステップとして、困り事の仕分けから、自分ができること・やりたいことの抽出まで落とし込んでいるのが実務的で、読んでいて現実味がありました。 また、ライブ配信や無料コミュニティの使い方など、きれいごとではないオンライン営業の“生々しい部分”にも触れていて、個別相談の申し込み率が上がる理由も、心理的な流れとして腑に落ちます。「成功は諦めない人に来る」みたいな言葉も、単なる精神論ではなく、試行錯誤の積み重ねとして語られているのが良かったです。 自分のサービスづくりに迷っている人、あるいは「オンライン化って結局どう始めればいいの？」と思っている人には、かなり現実的な視点をくれる一冊だと思います。