図解で身につく！　ランチェスター戦略 (中経の文庫)

この本について

営業やマーケの現場で、どこに力を入れるべきか分からないまま動き続けてしまうことってありますよね。競合は多いし、顧客も広いし、とりあえず全部追いかけてしまう。僕も長くその沼にいて、「このまま回っていても勝てないぞ…」と薄々気づきながら、ごまかし続けていました。 この本が効いたのは、弱者がとるべき道筋を“数字”と“地図”で示してくれたところです。たとえば、シェアの境界線である41.7％や26.1％の意味を知ると、自分が戦っている市場がそもそも勝ち筋のある場所なのかが冷静に見えるようになります。そして、「向こう三軒」を押さえるような局地戦に徹するという感覚は、広く浅く動いていた自分にはかなりの視点の転換でした。さらに、死角となるエリアや一騎討ちになる顧客をどう見つけるか、という考え方のおかげで、強者と正面衝突しなくて済む場所が意外と残っていることにも気づかされます。 結局、弱者が勝つには一点集中しかなくて、やみくもに頑張るほど遠回りになる。そんな当たり前のことを、現実的で実践的な形に落としてくれる本です。広すぎる市場に疲れている人、どこまでが「自分の戦場」なのかを定められずにいる人に特に刺さると思います。