買う5秒前 宣伝会議

この本について

仕事でも生活でも、人の行動を読もうとすると、どうしても「理由がよく分からない瞬間」にぶつかります。値段じゃないし、新しさでもないし、理屈も当てはまらない。自分の感覚にも自信が持てなくて、どこを見ればいいのか迷うことがあると思います。僕も企画を考えるときに、まさにこのモヤモヤに何度もつまずきました。 『買う5秒前』は、その“理由の分からない瞬間”を少しだけ言葉にしてくれる本です。例えば「黒に惹かれるのは高級感を嗅ぎ取っているから」とか、「安さに飛びつくのは、お祭りに乗り遅れたくない本能が働くから」とか、普段は見えない買う直前の揺れを、具体的な例で拾ってくれる。さらに、新しい企画が浮かばないときに“逆に古い伝統を掘る”という視点もあって、行き詰まったときの突破口として現実的に使えます。 読んでいて感じたのは、人はとにかく単純なようでいて、単純じゃないということです。建築家が言う“作られた時間の長さ”に街が惹かれるように、僕らは新しさと古さを行き来しながら、なんとなく自分を納得させる理由を探しているだけなのかもしれません。その揺れを丁寧にすくい上げてくれるので、商品づくりだけでなく、人の行動に振り回されがちな人にも効きます。 自分の感覚が合っているのか分からず、企画や発信で迷いやすい人に特に刺さる一冊です。