「読むだけで売れる」魔法の物語　ダメ販売員が体験した奇跡の一週間

この本について

商談のとき、相手の反応を読みきれずに会話が空回りしたり、「いい商品なんだけど、どうしても最後の一押しができない…」みたいなモヤモヤってありますよね。僕もずっとそこに悩んでいて、話し方のテクニックばかり追いかけては、結局また同じところでつまずく、を繰り返していました。 この本が面白いのは、売り込み方の指南ではなく、「そもそもお客さんをどう見るか」というところからガラッと視点を変えてくれるところです。例えば、大親友と話すみたいにお客さんと向き合う姿勢とか、未熟なトークは無理に隠さず道具で補うという割り切り方とか、観察からコミュニケーションを始めるという地に足のついた考え方とか。どれも現場の自分に置き換えやすくて、会話の力みがすっと抜ける感じがありました。 物語仕立てなので気負わず読めますが、実際の仕事に落とすとじんわり効いてくる本です。特に「売れない理由が自分でも説明できないまま毎日が終わっていく人」には刺さるはずです。僕自身、一週間の物語を追いながら、自分の接客の癖をこっそり見直すきっかけになりました。