10分で1億円売る男の即決営業のススメ！: 成約率83%だから人生が豊かになる！

この本について

営業の場に立つと、「結局何を聞けばいいのか分からない」「自分だけ空回りしている気がする」とモヤモヤすること、けっこうありますよね。相手の反応を読もうとして焦るほど、会話がうすくなっていくあの感じ、僕もずっと苦手でした。 この本が刺さるのは、読者が保存していた抜粋にもあるように、“売る前に相手を知る”という当たり前だけど抜け落ちがちな姿勢を、ちゃんと実践レベルまで落とし込んでくれるところです。たとえば「ただ聞くのではなく、相手が話したいことをこちらから引き出す」という一文は、営業に限らず、人と話すときの質を変えてくれます。質問の投げ方ひとつで相手の温度が変わる、という当たり前を思い出させてくれるんですよね。さらに「選んで売ってさしあげる」という考え方も、押し売りとの線引きが迷子になっていた自分にはかなり効きました。自信を持って提案するとはこういうことか、と腑に落ちる感覚があります。 営業の型を学びたいというより、「相手とちゃんと向き合うための視点を整えたい人」に向いている本だと思います。数字を追う毎日に疲れたとき、少し立ち止まらせてくれる一冊でした。