［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド (金風舎)

この本について

営業やマーケの仕事をしていると、「結局どこから手をつければいいんだろう」と立ち止まる瞬間がけっこうあります。現場は忙しいし、経営層とは認識がズレるし、コンテンツを作れと言われても何を作れば効果があるのかよく分からない。私自身、場当たりで手を動かしては「これ意味あるのかな…」とモヤモヤしていました。 この本が効いたのは、失敗している企業の共通点があまりに“見覚えのある風景”として書かれていたところです。経営層が過去の成功に縛られているとか、予算を惜しんで内製にこだわった結果、質も量も足りないとか、身に覚えがありすぎて苦笑いしました。一方で、うまく回っている企業がどんな順番で何を整えているのかが具体的に書かれていて、「理想論じゃなくて、この順序なら現場でもやれるかも」と思えたのが大きかったです。 特に、訪問者のほとんどが見込み客ではない前提で動く、リードを渡す基準を明確にする、といった“数字の現実”を直視した上での設計は、日本の職場だと意外と共有されていない視点でした。タイトル作りのような細かい実務レベルまで落ちているので、机上の空論にならず、読んだ翌日から小さく試せるのもありがたいところです。 営業とマーケの間で板挟みになりがちな人、あるいは「コンテンツを作れと言われたけど何をどう作ればいいのか分からない」という人には、とても現実的な味方になってくれる一冊だと思います。