［デジタル×オフライン］BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

この本について

BtoBマーケをやっていると、「結局どこから手をつければいいのか」がずっと霧の中みたいで、気づけばツール導入やコンテンツ制作が“場当たり”になりがちです。私自身、意思決定者をざっくり「ターゲット」にしてしまって、戦略がぼやける……みたいな失敗を何度もしてきました。そんなときにこの本を読んで、ようやく霧が晴れた感覚がありました。 特に刺さったのは、業界ごとに商流も意思決定のプロセスも違うから、ひとまとめのペルソナ設計では機能しない、という当たり前だけど見落としがちなポイント。さらに、eBOOKやLPを作るときに「相手はまだ自社のことなんて知らない」という前提に立てているかどうかで、アウトプットが全然変わるという話は、実務の場面がそのまま思い浮かびました。アクセス解析にしても、数字を見ることが目的化しがちだけれど、「ユーザーの行動に近いところに集中する」という視点は、自分の改善作業をだいぶ落ち着かせてくれました。 全体として、この本は「手法を学ぶ」というより、「どんな順番で考えると迷わず進めるのか」を丁寧に整理してくれる一冊です。社内の認識をそろえるための言葉がそのまま拾えるので、実務に即つながる感覚があります。 とくに、コンテンツ制作やWeb改善が“ツール導入の後回し”になり続けている人には刺さりやすいと思います。迷いながら手を動かしている側の視点に寄り添ってくれる本でした。