
HubSpotワンストップマーケティング
株式会社クリエイティブホープ
フォレスト出版 / 2022-01-21
累計読者数6
平均ハイライト数 4.5件/人
推定読了時間 約3時間38分
star総合評価 44/100
boltライト読書型
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この本について
営業やマーケの現場にいると、「結局どこから手をつければいいんだろう…」と立ち止まる瞬間がけっこうあります。顧客の心理を追えていない気がしたり、案件の質がバラついたり、部署間で役割が曖昧だったり。自分もずっと同じモヤモヤを抱えていました。 この本が良かったのは、インバウンドとかMAの話を“きれいな理論”で終わらせず、実際の流れとしてどう組み立てるかを具体的に描いてくれるところでした。顧客の態度変容を点で追うんじゃなくて、面としてつなげるという視点は、施策を並べるだけの仕事から抜け出すきっかけになりましたし、「ポテンシャル×ステータス」でアプローチを決める考え方も、感覚で動きがちな日々を整えてくれました。営業とマーケどちら側にいても、Who→What→Howの順番に戻るだけで意思決定がスッと軽くなる感覚があります。 HubSpotの説明本というより、BtoBで顧客との関係をどう育てるかを一緒に考えてくれる一冊でした。特に、古い慣習が残る組織で「ちゃんと流れを作りたい」と思っている人にはすごく刺さると思います。
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出版社による紹介
■「2025年の崖」をご存じでしょうか? これは「デジタルトランスフォーメーションに向けた研究会」が2018年にDXレポートで発表した 「日本企業がDXを実現できなければ、2025年に最大12兆円の経済損失が発生する可能性がある」という衝撃的な事実です。 世界で躍動する企業は既にDXを実現し、差を広げるばかりです。企業の生き残りにはDXの実現が不可欠。 そしてその分岐点はすぐ目の前まで来ているのです。 ■なぜDXが企業の命運を握るのか? そのヒントは「デジタルマーケティング」に隠されています。 本書は、全世界120カ国、12万8000社もの導入実績を誇るデジタルマーケティングツール 「HubSpot」の導入支援およびBtoBビジネスコンサルティングを行う最強チームが手掛けた、 BtoBマーケティングの実践書。最新のBtoBマーケティング事情から具体的な改善アドバイスを一冊に集約しています。 HubSpotの導入支援を手掛けた6社の事例では、 企業の課題解決に向けたリアルな取り組みをご紹介するほか、 独自開発の「クリエイティブホープBtoBフレームワーク」を用いた具体的なBtoBマーケティング改善ナレッジも公開します。 マーケターが「DX人材」として活躍することで、企業全体のDX実現をけん引する。 これからの時代に必須のマーケティングとDXのありかたがわかる一冊です。
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