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サラサラ読めるのにジワッとしみる「マーケティング」のきほん

サラサラ読めるのにジワッとしみる「マーケティング」のきほん

庭山 一郎

翔泳社 / 2014-06-25

累計読者数6
平均ハイライト数 18.3件/人
推定読了時間 約3時間24分
star総合評価 60/100
start序盤集中型
check_circle推定完走率 40%

この本について

マーケティングの勉強って、範囲が広いわりに「結局どこから手を付ければいいのか」がぼんやりしたままになりがちですよね。顧客データも集めてはいるけれど、具体的にどう使えば仕事の手応えにつながるのか分からない。BtoBだと特に、営業やプロセス管理と混ざって余計にもやっとしてしまう。僕もずっとその沼にいました。 この本は、そういう“霧がかかったまま走らされる感じ”を少しずつほどいてくれます。たとえば「誰が顧客なのか」を丁寧に掘り下げるパートは、案件が動かない理由を人のせいではなく構造として見られるようになるし、セグメンテーションを細かく切っていく話は、抽象論ではなく“どの層に何が売れるのか”を地図として掴めるようになります。また、顧客データをただ貯めて満足してしまう失敗パターンも具体的で、日々の仕事にそのまま引き算できる感じがしました。 さらに、BtoBではソリューションブランドが弱いと機会損失になる、という指摘も刺さります。自分たちがすでに提供できる価値を、相手が知らずにスルーしているだけかもしれない。その視点があるだけで、営業や展示会での動き方も変わります。売上予測や見込み客育成を、感覚ではなくプロセスで見られるようになるのも大きいところです。 「マーケの基本を、実務に落とせる形で整理したい人」には特にしっくりくると思います。理論書よりも現場寄り、でも小手先でもない。読みやすいのに、読み返すほど効き方が変わるタイプの本です。

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書籍情報(出版社紹介・目次)expand_more

出版社による紹介

今好評「きほん」シリーズ第3弾!「マーケティング」を学びたい方に、はじめに手にとって頂きたい一冊です 企業におけるマーケティングの重要性は年々高まるばかりです。その正しい知識を身につけることは、マーケティング部門はもちろんのこと、営業部門や商品企画部門、広報・PR部門など、市場(マーケット)に係るすべてのビジネスパーソンにとって、欠かせないものになってきました。 この本は、はじめてマーケティングを学ぶ方、新入社員や他部署からマーケティング部門に異動になってきた方などを対象に、その「楽しさ」を伝えることを目的に書かれた入門書です。 マーケティングを「売れる仕組みを創ること」と定義して、その仕事の役割や考え方、戦略などについて、25年以上マーケティングに携わってきたプロフェッショナルである著者が、一から親切・丁寧に解説します。みなさんが聞いたことがある企業や商品などが事例として豊富に登場しますので、一見難しそうなトピックでも、「なるほど!」とスッと頭に入ってきます。 紹介するテーマとコラムは全部で70本。BtoC(消費者向け)、BtoB(法人向け)の両方をカバーし、「きほん」シリーズの特長でもある図版や詳しく学びたい場合のブックガイドで、さらに理解が深めることができます。押さえておくべき理論から現場での心得まで、マーケティングのきほんがしっかり身につくこと間違いなしです! ◆ 著者メッセージ ◆ 営業でも企画でもマーケティングはビジネスパーソンにとって必須のスキルとなりつつあります。この本は、これからマーケティングを学ぼうとしている人、過去にマーケティングを学び始めて挫折してしまった人、また、新しくマーケティング部門に配属になった人にもわかりやすく、マーケティングの基本である言葉の定義やフレームワークから、現場で活かせる実践編までを網羅して紹介しています。本来のマーケティングの面白さや、素晴らしさを知っていただくために、ぜひ読んでいただきたい一冊です。 (庭山一郎) ※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。 ※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。 ※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。 ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。 (翔泳社)
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