BtoBマーケティングの定石　なぜ営業とマーケは衝突するのか？

この本について

営業とマーケのあいだで板挟みになる感覚、僕も何度も味わってきました。分業すればするほど連携は良くなるはずなのに、現場では逆にすれ違いが増えていく。施策を考えても「で、売上は？」と返されてしまうあの虚しさ。多くの会社で起きていることなのに、いざ説明しようとすると言語化できないんですよね。 この本がありがたかったのは、そのモヤモヤを具体的な構造として見せてくれるところです。たとえば、ターゲット企業数によって戦略そのものを変えるべきだという話は、日々手元の施策だけを見がちな自分の視野を強制的に広げてくれました。また、海外SaaSの分業モデルをそのまま真似すると初期フェーズでは逆効果になるという指摘も、現場感に寄り添っていて腑に落ちます。さらに、営業側の「無駄」と「本音」をどうコンテンツ化するかという部分は、机上の議論ではなく、実際に社内を巻き込む時のリアルな動き方に踏み込んでいて、読みながら何度も自分の現場に置き換えていました。 営業とマーケのあいだで立ち回らざるをえない人、あるいは「やらなきゃいけないことは分かるのに動かし方が分からない」という人には、かなり刺さる一冊だと思います。自分もまだ手探りですが、少なくとも何を基準に判断すべきかが少しだけクリアになりました。