営業力を強化する世界最新のプラットフォーム　セールス・イネーブルメント

この本について

営業まわりの動き方がバラバラで、「みんな違う方向を見ている気がする…」とか、「現場の時間がどんどん奪われて、何を優先すべきかわからない」というモヤモヤ、けっこうよく聞きます。自分も前に、研修・資料・社内依頼に引っ張られすぎて、結局どれも中途半端になる経験がありました。 この本が助かったのは、営業を“気合いで強くする”話ではなく、そもそも現場が迷わない仕組みをどう作るかを、かなり具体的に示してくれたところです。たとえば、経営層のスポンサーシップがないまま施策だけ積み上げても機能しない、とか、営業の時間を守る門番の役割が必要だ、とか。さらに、新人がいつどの段階で一人前の成果に近づくのかをデータで可視化する方法まで書かれていて、現場と組織のズレを数字で埋められる感覚があります。 もう一つ刺さったのは、コンテンツづくりの考え方です。幅広く使える“便利そうな資料”より、顧客が次のフェーズに進めたかどうかだけを基準にする、と割り切る視点。実際、使われていない資料を無理に磨くより、現場が「これがあれば動ける」と言う一点に集中したほうが、営業の呼吸が整うんですよね。 営業施策が散らばって見える人や、現場と組織の間で板挟みになりがちな人には、とくにしっくりくる一冊だと思います。