億を稼ぐ言葉の技術29: 〜心理学×コピーライティングの教本〜

この本について

仕事の文章を書いたり、何かを提案したりするときに、「伝えているはずなのに動いてもらえない」とモヤモヤすることがあります。自分の意見が弱いのか、説明が足りないのか、そもそも相手の気持ちをつかめていないのか……原因が分からず、同じところをぐるぐる回ってしまう感じです。僕も営業文面や案内文を書くたびに、この壁にぶつかります。 『億を稼ぐ言葉の技術29』は、こういう“伝え方の迷路”にハマったときに、実際にどこを直せばいいのかが具体的に見えてくる本でした。たとえば、人が「みんなが良いと言っているなら間違いない」と判断してしまう社会的証明の話は、何気なく口コミを見て安心している自分にも思い当たるし、仕事でも相手の背中をそっと押す使い方ができそうです。また、ツァイガルニク効果の説明は、途中で終わっている情報のほうが気になってしまう自分の癖を見事に言い当てられたようで、案内文の構成を見直すきっかけになりました。さらに「お客さんは見ざる・聞かざる・やらざる」という前提は、相手が悪いのではなく、人の心理として当然なんだと分かり、無理に押さず必要な情報を“見える場所に置く”という発想に切り替わりました。 大げさな成功論ではなく、「こういう場面で人はこう反応する」という地に足のついた話が中心なので、すぐ実践しやすいのも助かります。自分の文章が何となく届かない理由を言語化したい人、そして“言い方を少し変えるだけで世界が変わる”という感覚を一度味わってみたい人に刺さると思います。