営業マンは、「書く力」を磨け――４万人に伝授した、お客様とムダに会わずに成果を上げる「セールス・ライティングの極意」

この本について

営業で文章を書くとき、「結局どんな内容を書けばいいんだろ…」と手が止まることってありませんか。丁寧に書いているつもりでも、相手が読んでくれているのか自信が持てない。返信が来ないと、そもそも自分に“書くセンス”がないだけなんじゃ…と落ち込むこともあります。 この本は、そういう迷いに対して、変に気合いを入れずに、でも現実的に効く視点をくれます。特に刺さるのは、相手が思わず質問したくなる“ティーアップ”の作り方や、三回の接触をあえて重ねるという地に足のついたアプローチ。それから、文章に自分の人間味を混ぜることで信頼が生まれる、という点も、営業経験がある人ほどうなずくはずです。結局読まれるのは、「価値がある」と思ったときだけ。だからこそ、お役立ち情報と自分の小さな近況をセットにするという構成が効くのだと、すとんと腑に落ちました。 書くことが得意でない人でも後天的に身につく、という著者の姿勢も救いです。毎日書き続けてきた人だからこそのリアルな提案ばかりで、明日からの営業メールやSNSメッセージをどう変えるかが想像しやすい一冊でした。 とくに「営業だけど、会う時間をムダにしたくない」「文章で関係を育てたい」と考えている人には静かに刺さると思います。