BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術

この本について

営業で新規アプローチをするとき、「相手に合わせて書いているつもりなのに、どうも伝わっていない気がする…」というモヤモヤ、僕もずっと抱えていました。テンプレを少し変えただけの文面では、相手の心が動かないのも当然なんですよね。でも、じゃあ何をどう変えればいいのかが分からないまま、時間だけが過ぎていくことも多くて。 この本を読んで気づいたのは、相手への関心を“言葉に落とす具体度”が全然足りていなかったことです。プロフィールやIR資料、直近の投稿まで丁寧に読み込んで、その人自身の変化や興味を拾いにいく。そうやって文面に理由を宿すと、こちらの姿勢がようやく届き始めます。例えば「発信を読んで、自分の仕事にもこう影響した」と言えるだけで、単なる営業メッセージが、ちゃんとした対話の入り口になるんですよね。また、企業の動きと自社の提案を結びつける発想も、やり方がわかると一気に現実味が出てきます。 もちろんこの本を読んだからといって魔法のように案件が増えるわけではありません。でも、自分のアプローチが「相手の時間を奪うもの」から「相手にとって意味のある接点」へ少しずつ変わっていく実感は得られます。地に足のついた改善をしたい人には、かなり相性がいいと思います。 特に、形だけのカスタマイズから抜け出したいBtoB営業の人には刺さるはずです。