即決！営業道場 1年目から結果を出す

この本について

営業をやっていると、「ここで押すべきか、もう少し様子を見るべきか」で毎回ふわっと迷うことがありますよね。相手の顔色を見てしまって、結果的に何も進まないまま商談が流れていくあの感じ。気持ちは分かるのに、動き方だけはいつまでも掴めないまま…という人は多いと思います。 この本が刺さっているのは、その“迷い”をあいまいにしないところです。抜粋部分にもありましたが、「営業の仕事は答えを待つことではなく、契約に導くこと」とハッキリ言い切っている。そして、プレゼン直後に背中を押す理由を心理の流れで説明してくれるので、単なる根性論ではなく、実際の商談のどこで何をやるかが具体的に見えてきます。お客様と意見がぶつかったときに自分が立つべき位置を明確にしておく、という視点も個人的にはかなり効きました。場当たり的な対応が減り、商談後の後悔も少なくなるはずです。 もうひとつ印象に残るのは、人は放っておくと「楽なほう」に流されて優先順位を見失う、という指摘です。これは営業側もお客様側も同じで、その前提に立つと、契約までの道筋をどれだけシンプルに示すかが大事なんだと腹落ちしました。売り込まずに売れる、という幻想をそっと外してくれるのも、この本の現実的なところだと思います。 「押すのが苦手。でも押さないと進まないのも分かっている」という人に特に刺さる一冊です。