中堅・中小企業のM&Aを成功に導くByside FA

この本について

M&Aの話になると、「結局どこに相談すればいいのか」「仲介とFAって何が違うのか」「そもそも中小企業のM&Aってどう進むのか」みたいなモヤモヤがつきまといますよね。私も最初は“企業価値ってどう決めるの？”“買い手って本当に見つかるの？”みたいな不安ばかりで、情報を集めても逆に混乱していました。 この本は、そのあたりの霧をだいぶ晴らしてくれました。たとえば、中小企業では上場企業のような精緻な価値算定ではなく、年倍法のような現実的な算定が主流だという点。これだけでも、妙な“正解探し”から少し解放されます。また、仲介とFAの違いを、報酬構造や立場の取り方から丁寧に説明してくれるので、自分がどの形態と相性がいいのか判断しやすくなります。さらに印象的だったのは、売りニーズ基点と買いニーズ基点では難易度も動き方もまったく違うというリアルな話。反響率0.1％台のDM営業など、現場の温度がそのまま書かれていて、自分が見ていた“M&Aのイメージ”がいかにフワッとしていたかを実感しました。 全体として、過度に理想を語らず、地に足のついた“M&Aの現場の進み方”を知れる一冊です。会社の将来を考える中で、「仲介とFAのどちらに依頼すべきか」で迷っている人には特に刺さると思います。読んだあと、選択肢の基準が少しクリアになります。