厚利少売 　薄利多売から抜け出す思考・行動様式

この本について

気づくと「もっと頑張らなきゃ」と質を上げたり、肩書きを盛ったり、発信を増やしたりしているのに、なぜか手応えがない……。僕もずっとこのループに陥っていたんですが、よくよく振り返ると「本質価値」と「付加価値」がごちゃついたまま動いていたんですよね。どこを強化すれば相手の変化につながるのかが曖昧だと、努力の方向がズレていくのは当然でした。 この本がよかったのは、単に「単価を上げよう」とか「尖れ」と言うのではなく、需要の見極めから肩書きの付け方、どこに投資すべきかまで、具体的な判断基準をくれるところです。たとえば、自分の提供価値をどう言語化するか、ターゲットと対話してどんな視点を拾えばいいか、安心・信頼の土台をどう整えるか。読みながら「ああ、ここが抜けてたな」と何度も手が止まりました。 特に刺さったのは、「質を上げ続けること＝価値ではない」というところ。相手の変化量が最大化されるポイントはどこか。それを探すために小さく検証していく姿勢が、じわじわ効いてきます。自分の肩書きや立ち位置が定まらずに迷っている人には、かなり実践的なヒントになるはずです。 個人で仕事をしている人、独自性を出したいのに空回りしている人、「薄利多売の働き方から抜けたいけど何を変えればいいのかわからない」という人に特に刺さります。僕自身、この本を読んでからようやく“どこに集中すべきか”を掴めた感覚がありました。