ハイパワー・マーケティング 「卓越」のビジネスを築く21の原則

この本について

仕事の数字を伸ばしたいのに、どこを触ればいいのか分からないまま日々が過ぎていくこと、けっこうありますよね。見込み客が動かないのは商品力の問題なのか、伝え方なのか、それとも別のところなのか…。自分でも整理がつかなくて、手当たり次第に試しては消耗していく感じ、よく分かります。 『ハイパワー・マーケティング』が面白いのは、「原因の切り分け方」を具体的に示してくれるところでした。例えば、ビジネスを伸ばす方法はたった3つだけ、という割り切りのおかげで、どこにテコを入れるべきかが急にクリアになる。また、クライアントが本当に求めている“最終結果”から逆算して追加提案を組み立てる考え方は、売り込み感よりも「相手の望む状態に連れていく」スタンスが強くて、個人的にはかなり救われました。そして、複数の接点を用意して興味を育てていく話は、営業でも広報でも同じで、自分が焦って一撃必殺を狙っていた理由も理解できました。 派手なことをしなくてもいいけれど、成果につながる“当たり前”を丁寧に積み直したい人に刺さる本だと思います。私もまだ迷いながらですが、この本の考え方を使うと、日々の選択に少し根拠が持てるようになりました。