SALES GROWTH 世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績ある戦略 (T's BUSINESS DESIGN)

この本について

営業まわりのことで悩んでいると、結局「どこに力を入れるべきか」が見えなくなってしまうことがあります。新規開拓も既存深耕も大事なのは分かっていて、データも増えていく一方で、現場がどこから手をつければいいか混乱する…僕もずっとその中で迷ってきました。 この本が効くのは、「勘と根性」では説明できなかった部分を、現実的な仕組みとして見せてくれるところです。たとえば、顧客を早めに巻き込んで“何を重視しているか”を聞き切る姿勢は、当たり前のようでいて抜け落ちがちなポイントで、特定の商品を押し込むよりはるかに営業の選択肢を広げてくれます。また、データの使い方も細かくて、全部盛りにするのではなく、本当に必要な情報だけに絞ることで、現場が動ける状態をつくる重要性が具体的に描かれています。さらに、ミクロ市場やホットスポットを見極めてリソースを配分し直す発想は、忙しい日々の中では後回しにしがちな“根本的な配置換え”をどうやってやるのかのヒントになります。 派手な成功法則というより、現場のリアリティに寄り添った改善の積み重ねが中心なので、組織の売り方を静かに、でも確実に見直したい人にはかなり刺さる本です。営業を「根性論から抜け出したい」と感じている人には特に合うと思います。