プロ法律家のビジネス成功術 (PHPビジネス新書)

この本について

仕事の集客が安定しないとか、自分の強みをどう出せばいいのか分からないまま、目の前の業務だけで一日が終わっていくことってありますよね。僕も「とりあえず頑張る」だけでは何も変わらないと分かりつつ、どこから手をつければいいのか迷っていました。 この本が効いたのは、商売の現実をかなり具体的に示してくれるところです。例えば、見込み客名簿の作り方をここまで真正面から語る本って意外と少なくて、集客が“運任せ”になっていた自分には目の覚める話でした。また、自分の時間をタダ扱いしないという視点も刺さりました。全部自分でやろうとするほど、売り上げを伸ばす余力がなくなる。だから、先に外注先を確保しておくという逆転発想も、心理的な負担を減らすという意味でとても現実的です。そして何より、「自分のルールで戦う」という考え方が、ブランド戦略と価格競争の二面性などを通して腑に落ちる形で書かれているのがありがたいところです。 派手な成功論ではなく、実務レベルのリアルな思考が欲しい人には向いていると思います。特に、士業や小規模ビジネスで「どうやって顧客を増やせばいいのか」がずっと霧の中にある人には、地に足のついた視点をくれる一冊でした。