ランチェスター戦略式１枚シートであなたの会社が儲かる！

この本について

独立したり小さな商売を続けていると、「まずお客さんに知ってもらうことすら難しい」「利益なんて後回しで、とにかく目の前の仕事をこなすだけで精一杯」という時期が長く続きますよね。僕も同じで、最初は儲けを考える余裕なんてほとんどありませんでした。でも、読者さんが保存していた “お客さんの認知がないままでは何も始まらない” という一文を見て、当時の手探り感を思い出しました。 この本は、立派な戦略書というより「ひとりで回している現場を、どう少しずつ整えていくか」を教えてくれる一冊でした。たとえば、いまの仕事内容を1枚のシートにまとめる過程で、自分が誰に向けて何を提供しているのかが急にクリアになる瞬間があります。あれこれ手を広げていたつもりが、結局“誰にも届いていなかった”ことに気づくのはだいぶ痛いですが、そこからやっと打ち手が見えてきます。また、認知の段階を丁寧に組み立てることで、無理に売り込まなくても選ばれやすくなる流れを自分の商売に引き寄せて考えられるようになります。 規模の大きな会社よりも、ひとりや小規模でやっている人ほど効く内容だと思います。売上を伸ばしたいというより、「そもそも何をどう整えれば利益が残る状態になるのか」を落ち着いて考えたい人に、ちょうどいい距離感の本です。僕自身、焦って動くより、まずは足元の整理からだなと腹落ちした一冊でした。