グロービスMBAマーケティング［改訂3版］

この本について

マーケの仕事をしていると、「結局どこから手をつければいいんだろう」とか「顧客の反応が読めないまま施策だけ増えていく…」みたいなモヤモヤがつきまといます。自分もプロダクトや企画を考えるたびに、競合の動きや顧客の認識が頭の中でごちゃついて、目の前の判断がブレがちでした。 『グロービスMBAマーケティング』は、その散らかった思考を一つずつ整理してくれるタイプの本です。最大のポイントは、“自分の目線ではなく、顧客の認識から逆算する”という発想を徹底しているところ。「製品が優れているかどうか」ではなく「魅力的に見えているかどうか」で勝負が決まる、という一文は刺さる人が多いはずです。また、市場の“機会”は落ちているものではなく、事実の解釈や動きの速さでつくるものだという話も、日々変化に追われる身には現実的に効きます。 さらに、資金面の裏づけがない戦略は絵空事になる、という冷静な視点もありがたいところ。理想論ではなく、現実の制約の中でどう差別化し、どう伝えるかまで踏み込んでくれます。顧客の認識をマップに落として、今のポジションを見直す作業も、この本に沿って考えると一気にやりやすくなりました。 「マーケティングの基礎は知っているけれど、現場で迷う瞬間が多い人」に特にしっくり来る一冊だと思います。自分の悩みと地続きの言葉が多く、読みながら考えの軸が整っていく感覚がありました。