ビジネス・クリエーション！

この本について

新しい事業のアイデアがあっても、どこから手をつければいいのか分からないまま時間だけが過ぎていくこと、けっこうありますよね。市場が広すぎて絞れないとか、顧客像をつくっても机上の空論っぽくて動けないとか、僕も何度も行ったり来たりしてきました。結局「自分の判断が正しいのか」が分からないまま進むのが一番しんどいんだと思います。 『ビジネス・クリエーション！』は、その曖昧さを少しずつ解いてくれる本でした。特に刺さったのは、ペルソナを設定して終わりにせず、事業が動くたびに立ち返る“北極星”として使うという考え方です。顧客の優先事項と自分たちの価値提案が本当に噛み合っているのか、会話の中で確かめていくプロセスが具体的に書かれていて、曖昧だった判断基準が一段はっきりします。また、市場を広げる前に「足がかり市場」を徹底的に絞る理由が腑に落ちるようになります。TAMの計算を通じて、感覚ではなく数字で確かめられるのがありがたいところです。 さらに、競争的ポジショニングの話も実践的でした。右上にいなければ製品か伝え方を見直すべき、というシンプルな指針ですが、実際に自分のプロダクトに当てはめると、意外なズレが見つかったりします。こういう“視点の修正”が積み重なると、迷いながらでも前に進める感覚が出てくるんですよね。 アイデアはあるのに一歩目が曖昧なままの人、あるいは事業の方向性をもう一度整えたい人には特にしっくり来る一冊だと思います。