リクルート流 「最強の営業力」のすべて

この本について

営業に長くいると、「提案しなきゃ」と力んでデスクに張りついたり、プレゼン後に結論を聞けずに帰ってしまったり、動いているのに成果につながらない日が続くことがあります。僕もまさにその循環にハマっていた時期があって、訪問数は減るし、相手の温度感も読めないしで、どこから立て直すか分からなくなるんですよね。 この本が効いたのは、難しいフレームより先に“現場で何をどう変えるか”が書かれているところでした。例えば、ソリューション営業に囚われて動けなくなっているなら、まず訪問数を戻すところから見直すこと。プレゼン後に一度は結論を聞くことで、相手側の事情が一気に開示される場面があること。さらには、相手が好む営業像を“演じ分ける”という視点が、固まっていた自分のスタイルをほぐしてくれました。理想論じゃなく、現場で「これなら今日からできる」が積み上がる感覚です。 結局のところ、営業は情報戦でもあり、準備の深さでもあり、最後の一押しをどう作るかでもある。この本は、その三つを地に足つけて整えてくれます。提案に迷いがある人や、クロージングで毎回同じ壁にぶつかる人に特に刺さる一冊だと思います。