NO.1営業力 ──脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる

この本について

営業をしていると、「目の前の数字に追われるだけで、自分が何を目指しているのか分からなくなる」ときがあります。お客さんの反応に一喜一憂して、気づけば自分の気持ちまで小さくなっているような感覚。僕もよくそこで迷子になりました。 この本が効いたのは、売る以前に「どう考えるか」で結果が変わるところを丁寧に示してくれた点です。たとえば、お客さん自身も自分のニーズを分かっていないことがあるから、まずは話してもらう姿勢を取り戻すとか。数字はあくまで処理目標で、その向こうにある“自分がどんな人生をつくりたいか”を見ないと、行動の意味が曖昧になることとか。そして、スキルが足りないなら、トライの回数で補えばいいという、当たり前だけど逃げ道を塞いでくれる視点も刺さりました。 読んでいて、自分の停滞思考に気づかされる瞬間がいくつもありました。根拠のない自信を持てとは言いつつ、それを精神論で終わらせず、イメージと行動をどう紐づけるかまで落とし込んでいるのが助かります。商品に惚れ込むことや、目の前の人を喜ばせる感覚を取り戻したい人には、特にしっくり来るはずです。 数字のためだけに働いている気がしてしんどい営業の人や、自分の殻を破りたいけど何から変えればいいか分からない人に、静かに効いてくる一冊です。