SHOW ME THE MONEY! ビジネスを勝利に導くFCバルセロナのマーケティング実践講座

この本について

仕事で「これ、本当に効果ある施策なのか…？」と悩んだり、数字を追いながらも手応えの薄さにモヤっとすること、けっこうありますよね。自分もマーケの理屈はわかるのに、現場ではうまく噛み合わない瞬間が多くて、その違和感をどう扱うかでずっと迷っていました。 この本は、華やかなサッカービジネスの裏側を扱っているようでいて、実は「売れないものに時間をかけない」「完売のメンタリティを持つ」「細部の体験価値を軽視しない」みたいに、一般のビジネスにもそのまま落とせる視点が多いんです。バルサが3部相手の試合を5ユーロに設定した話も、単なる値下げではなく、どの試合に全力を注ぐのかという“選択の基準”を教えてくれますし、スポンサー対応をタッチポイントごとに組み立てる姿勢は、そのまま自分の顧客対応の棚卸しに使えました。 特に、マーケティングを「奇策」ではなく「積み重ねと設計の仕事」として捉え直したい人にはすごく刺さると思います。スポーツの現場でも、結局は分析、ポジショニング、価格、体験設計…と、基本的な道具をどこまで徹底できるかが勝負なんだなと実感しました。 競技も業界も違うけれど、「結局どうやって成果につなげるのか」で迷っている人に、現実的なヒントをくれる一冊です。