お客のすごい集め方

この本について

広告づくりって、結局どこを直せばいいのか分からなくなる瞬間がありますよね。デザインを凝っても反応が鈍いと、センスがないのか、自分のやり方が間違ってるのか、なんとなくモヤモヤしたまま次の施策に進んでしまう。僕もずっとその繰り返しでした。 この本が効いたのは、広告を「感性勝負」から引きはがして、反応が出る仕組みに分解してくれたところです。とくに、結果・実証・信頼・安心の4つのパーツをどう入れ込むかの説明が具体的で、どこが不足しているから反応が伸びないのかがはっきり見えるようになりました。写真やイラストを使う理由や、キャッチコピー周りだけでほぼ勝負が決まる感覚も、実感としてうなずけるはずです。しかも、ユーザーボイスがないならアンケートで作る、といった現実的な対応策まで書いてあって、ちょっと肩の力が抜けます。 何より救われたのは、「こうあるべき」を捨てて、反応が出た先人の型をまねるところから始めていい、と言ってくれた点でした。広告をアートにしようと気負うほど、目的から遠ざかっていたなと気づかされます。迷ったときの確認ポイントが明確になるので、手を動かす前の迷走が減りました。 自分なりのセンスではなく、確率の高い手順が知りたい人には刺さる一冊です。