ストックビジネスの教科書　プロフェッショナル

この本について

事業を続けていると、「このサービスって、そもそもストック型にできるのか？」みたいなモヤモヤがずっとつきまといます。自分も何度も考えては行き詰まり、気づけば単発仕事ばかり増えていく…みたいな時期が長くありました。 この本が助かったのは、「ストックに向くサービスとは何か」を一度ゼロベースで見直せたところです。特に、読者の方が保存している箇所にもありますが、８つの課金モデルと４つの分野に分類されているのが実用的でした。自分のサービスが「貸す・認める・改善する・消費する」のどれに当てはまるかを整理すると、妙に曖昧だった部分がスッと線引きされて、次の一手が考えやすくなります。 また、固定課金やレンタル料課金のような「どのモデルと相性がいいか」が細かく書かれているので、無理にサブスク化しようとして空回りしていたところに現実的な視点が戻りました。特に、スポーツクラブ型や定期メンテナンス型など、表面上は似ていても収益構造がまったく違うものが並べて説明されているのはありがたかったです。自分がやろうとしている“継続の理由”が本当に顧客側に存在するのか、冷静に見つめ直す材料になりました。 単発から継続へと舵を切りたいけれど、どこから手をつければいいのか迷っている人に静かに刺さる一冊だと思います。