あなたの会社がたった６０日で儲かる: 稼げるマーケティングのヒント３３ (REMSLILA)

この本について

商品づくりや集客で迷っているときって、「こんなにいいものを作ったのに、なぜ伝わらないんだろう」と思いがちですが、よく考えるとお客さんの悩みや願望をちゃんと聞けていないだけなんですよね。僕も何度もそこでつまずきました。機能や品質を語って安心したくなるけれど、相手が本当に払いたいのは“結果”なんだと気づくまでに、けっこう時間がかかりました。 この本は、そういうモヤモヤに対して、いきなり商品を押し出すのではなく、まずお客さんの興味の入り口から丁寧に入る視点をくれます。例えば「作らずに先に売る」という考え方や、既存市場に力の8割を割きつつ、余力で新しい市場をテストしていくやり方は、焦って全方位に手を出しがちな僕にはかなり現実的でした。また、売れないときに商品そのものをいじる前に、コンセプトだけを変えて試すという発想も、無駄な遠回りを減らしてくれます。 結局のところ、お客さんにとって大事なのは色や形ではなく、その先にある悩みの解消や願望の達成であって、そこに寄り添う姿勢があるかどうか。この本はその当たり前を、マーケティングの具体的な流れの中で思い出させてくれます。自分の商材が「なんとなく伝わらない」と感じている人に刺さる一冊です。