営業は自分の「特別」を売りなさい

この本について

営業をしていると、「この人と仲良くなりたいのに、仕事の話をどう扱えばいいんだろう」と迷う瞬間がけっこうあります。コミュニティに参加しても、仕事の匂いを出しすぎても嫌だし、まったく出さないのも違う気がして、結局よく分からないまま動いてしまう。僕もずっとその繰り返しでした。 この本が刺さったのは、「信頼って、営業の前に“人としての距離の取り方”で決まる」という、当たり前だけど見落としがちな視点を丁寧に言語化してくれていたからです。例えば、趣味の場で仕事を持ち込まない線引きの仕方とか、それでも“自分はこういう仕事です”と伝える最低限の姿勢とか、そういうグレーな部分を具体的なシーンで示してくれる。さらに、相手に合わせるために無理して“特別”を作るのではなく、自分が自然に続けられることを磨くほうが結果的に信頼につながる、という点にもかなり救われました。 読みながら、「ああ、営業って商品を押す前に、人としてどう立つかなんだな」と少し肩の力が抜けた気がします。売り込みが苦手で、でも人とはちゃんと関わりたい人には特にしっくりくると思います。自分のペースで仕事と人間関係をつなぎ直したいときに、静かに背中を押してくれる一冊でした。