図解de理解　コトラーのマーケティング入門 (FLoW ePublication)

この本について

仕事でマーケティングに関わっていると、「頑張って売っているのに、なんだかしっくりこない」「結局、何から考えればいいのか迷う」というモヤモヤがつきまといます。商品軸で考え始めると余計に混乱して、気付けば顧客の姿がぼんやりしてしまう感じ、僕もよくあります。 この本が助かったのは、マーケティングを“かっこいい技術”ではなく「ニーズに応えて利益を上げる活動」として地に足のついた形で整理してくれるところでした。販売を頑張る前に、そもそも顧客が求めている“穴”は何なのかを問い直せるし、「R→STP→MM→実施→管理」という流れで考えると、手元の悩みがプロセスのどこで詰まっているのかが見えやすくなります。ファイブフォースの視点を使うと、競合に負けている理由も「なんとなく」ではなく言語化できるので、次の打ち手を考えやすくなりました。 大げさな魔法は書いていないけれど、日々の判断を一段クリアにしてくれる本です。特に「自分の商品をどう位置づければいいか曖昧なまま走ってしまっている人」にはしっかり刺さると思います。マーケティングをもう一度“顧客の創造”という原点に戻して考えたい時に、そっと横で地図を広げてくれるような一冊でした。