営業生産性を高める！「データ分析」の技術

この本について

営業の数字を見ていて、「結局どこから手をつければいいのか分からないまま時間だけ過ぎる」というモヤモヤ、僕もずっと抱えていました。データはあるのに判断に使えない。追うべきリードも何となくの感覚で決めてしまう。気合いで乗り切れる時期もありますが、続かないんですよね。 この本が助かったのは、精神論ではなく“仕組み”として営業を整えていく視点が具体的に拾えるところです。成果・ストック・フローという三つの指標に分けて考えることで、自分が今見ている数字が何を意味しているのかが整理されますし、「事実→解釈→延長→対策→解決」という流れで数字を扱うと、行動まで自然に落ちていく感覚があります。また、初回訪問の段階で受注率や受注金額を予測し、追うべきリードを絞る話は、日々の迷いを減らす具体的なヒントになりました。 数字を眺めるだけで終わってしまう時、何をどう組み立てればいいのか分からなくなる人には特に刺さると思います。派手さはないですが、営業生産性を“積み上げる”ための考え方が地に足のついた形で書かれています。僕自身、数字との距離感が少しやわらいだ一冊でした。