世界一シンプルな増客マシーンの作り方

この本について

営業やマーケの話題になると、「もっと発信したほうがいいのは分かってるんだけど、何をどう書けばいいのか全然ピンとこない…」という悩みをよく聞きます。僕自身も、上からの理解が得られなかったり、時間がないと言われたりして、結局“やらない理由”ばかり増えていく感じがありました。 この本は、そこを曖昧なままにせず、「結局、買う側は何を知りたがっているのか」を具体的に示してくれます。たとえば、価格の話を避けてしまいがちな理由とか、比較や欠点について触れるとどれだけ信頼につながるのかとか、現場で感じていた違和感をそのまま言語化してくれるんです。特に、営業とマーケが分断されたままだとコンテンツは機能しない、という指摘はかなり刺さりました。よくある質問に答えるだけで、初回商談前に信頼を積み上げられるという話も、「そんな単純なことで？」と思いながら読んでみると、実例が多くて納得しかありません。 読み終えると、立派な戦略を急に作れるようになるわけではないですが、「まずこれを書いてみるか」と手が動くようになります。数字を載せることより、上下する要因をちゃんと説明するだけでいい、という視点も気が楽になると思います。 自分の発信がどうしても“宣伝っぽく”なってしまう人や、営業とマーケの会話が噛み合わないと感じている人には特に刺さる本です。