影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

この本について

人と話していて、「あれ、いつの間にか自分が動かされてるぞ…？」みたいな場面ってありませんか。交渉でも仕事でも、気づけば相手のペースに乗ってしまっていて、後から「なんでイエスと言ったんだっけ」と振り返ることになるやつです。自分の意思が弱いのかと思っていた時期もありますが、どうやらそういう話ではないらしい、と教えてくれたのがこの本でした。 たとえば、最初にわざと大きな要求を出してから本命を提示する「拒否したら譲歩」法。仕組みを知らないと、こちらが自分の意思で譲っているように感じちゃうんですよね。あるいは、一度小さな行動を取っただけで「自分はこういう人間だ」と整合性を取りにいってしまう感覚。これも日常で思い当たりすぎて、読んでいてちょっと笑ってしまいました。こうした“つい動いてしまう”ポイントが体系的に説明されているので、なんとなく抱えていた「なぜあの時あんな判断をしたんだろう」という後悔の正体が見えてきます。 とはいえ、この本は誰かを操るためのマニュアルではなく、自分がどう無防備になりやすいかを知るための地図に近いと思っています。特に、情報が多すぎる場面で思考をショートカットしたくなる瞬間ほど、判断がゆがむ。そういうクセを自覚できるだけで、仕事の場面で踏ん張りどころを間違えなくなる感覚があります。 「人に流されてしまう理由を、いったん整理しておきたい人」にはちょうどいい一冊です。自分の弱さを責めるより、仕組みを知っておくほうが楽だな、と僕は読みながら思いました。