限りなく黒に近いグレーな心理術

この本について

人の気持ちって、こちらが思っているよりずっと揺れやすくて、しかも自分ではコントロールできているつもりになってしまうんですよね。仕事での提案が通らなかったり、相手の反応が読めなかったりすると、「コミュニケーションってやっぱり難しい…」と立ち止まってしまうことがあります。僕もそこに何度もつまずいてきました。 この本が面白いのは、相手を操るための“裏ワザ集”として読むのではなく、自分がどんな場面で影響を受けやすいかを把握するツールとしても役立つところです。たとえば、初対面の印象が強く残る理由や、意図的に迷わせてから答えを示されると納得してしまう流れ、値付け一つで判断が変わる瞬間など、日常のごく普通の場面に心理のクセがそのまま現れている。保存されていた抜粋からも、読者が「自分もいつの間にかこういう状況にハマってるな…」と感じたポイントが多いのが伝わってきました。 僕自身、この本を読んでからは、感情が揺れた直後に大事な判断をしないことや、相手の自己開示にすぐ心を開きすぎないことなど、小さな防御策を自然と身につけました。相手の行動の“理由らしきもの”が見えてくると、コミュニケーションの怖さが少し減るんですよね。 人の心理のクセを知っておきたい人、誰かに振り回されて疲れやすい人には、静かに効く一冊だと思います。