私は不動産エージェント: これからの不動産仲介業会のスタンダート営業職からの不動産エージェントへの道

この本について

営業の仕事をしていると、自分が何のために動いているのか分からなくなる瞬間があると思います。ノルマに追われて動きが雑になったり、目の前の顧客より会社の都合を優先してしまったり。本当にこれでいいのか…と、ふと立ち止まるあの感じです。僕も営業寄りの働き方をしていた頃、同じモヤモヤを抱えていました。 この本が面白いのは、「営業マン」と「エージェント」を単に区別して語るのではなく、“何のために売るのか”という根っこから問い直してくれるところです。顧客の暮らしを一緒に可視化し、それを物件という形に落としていくプロセスが具体的に描かれていて、読んでいて「こういう働き方なら無理に盛らなくてもいいのか」と肩の力が抜けました。また、知識より先に対話や人間性が土台にくるという視点も、営業を続けていく中で忘れがちなところを思い出させてくれます。印象やたたずまいが仕事に影響する話も、現場感があって刺さる人は多いはずです。 結局、エージェントという働き方は“自分を選んでもらう”ところから始まる。だからこそ、まず自分がどんな状態で働いていたいのか、どんな顧客とどんな関係を築きたいのかを考えるきっかけになる本です。営業のやり方に違和感がある人、もっと顧客に寄り添った働き方をしたい人には特にしっくり来ると思います。