無意識に相手の心を動かすストーリーテリング: プレゼン・ライティング・セールスで使えるエピソードトークの技法を身につける

この本について

人に何かを伝えたいのに、説明すると逆に冷められたり、意図が届かなかったりしませんか。仕事でも日常でも「ちゃんと言ったはずなのに伝わらない」場面が続くと、自分の話し方に自信がなくなります。僕も同じで、特にプレゼンや文章になると、情報を盛り込みすぎて肝心な部分がぼやけることがよくありました。 この本は、そんな行き詰まりをほどいてくれました。といっても、派手なテクニック集ではなく、「どの場面で、どんな変化を語れば相手が自分で気づけるのか」という、かなり地に足のついた内容です。変化は2点に絞る、外側の出来事と内側の心の動きを分けて考える、気づきを促したいときほど説明を減らしてエピソードに任せる、など、読んでそのまま使える考え方が多いんですよね。特に「人は自分でたどり着いた答えしか信じない」という指摘は、仕事の場で何度も思い出しています。 個人的には、他人の話より、自分の小さな体験を語る方が相手の心に残るという部分がいちばん刺さりました。うまく話そうとするより、友達に話すみたいに、自分の変化をそのまま差し出す方が通じるのかもしれません。 同じように、「説明しているのに伝わらない」と感じている人には、かなりしっくりくると思います。